如何做好物业管理企业市场拓展工作？

一、如何做好物业管理企业市场拓展工作？

国家应该规定，水 ，电，电梯，不能交于物业，应该是电移交到电业局，水包括二次供水移交到供水公司，电梯有专职公司维护，物业只管维修基金，安保，秩序维护，卫生管理，还有居委会上传下达的指挥！这样才会稳定！

二、市场拓展主要工作内容是什么？谢谢大家？

市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.

三、如何拓展物业管理市场？

作为社会成员，应该努力学习，积极服务社会，实现人生价值。拓展物业管理市场，首先要组织人员进行市场调研，明确物业管理的目标和方向。其次要成立管理物业市场的机构和制度。

四、物业市场拓展有前景吗？

物业市场拓展是有一定的前途的。城市的发展变化使得居民的居住条件和居住环境也是越来越好，而居民对自己居住的小区的相应物业管理的要求也越来越高，因此，具有良好的物业管理经验的物业公司的市场机会也就会不断提升，这样的物业管理公司也就会得到居民的认可，因此，物业市场的拓展是比较有前途的。

五、物业管理企业如何拓展市场？

物业管理企业如何做好市场拓展工作

在物业管理企业创品牌、拓展市场的过程中，存在一定的盲目扩张、承接项目，没有结合企业的自身定位，没有对楼盘的开发背景、业主委员会的合法性等情况进行分析，造成了接管后的一系列问题。不仅没有达到增长利润、创造价值的目的，反而使企业陷入了纠纷，造成了一定的经济损失。结合几个物业管理企业的实例，对市场拓展工作的企业定位、部门建设、营销理念、合理程序四个方面来解析成功物业管理企业的市场拓展。

一

做好企业市场定位、调整项目结构

案例一:某物业管理企业是由国有物业管理企业改制而来，由管理原有的房地产集团公司(母公司)建设的房改房小区，到改制后主动出击，将业务范围拓展到高档住宅、商业物业、工业物业等多种类型，建立了自己的品牌。在市场拓展过程中，将市场目标定位在高档住宅和写字楼，逐渐将原有的房改房等物业管理项目剥离。

由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同，一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生最大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化，适时地调整定位。这样，市场拓展部门在明确的市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工作的开展:

1、甄别开发商。在企业发展没有明确的定位时，会出现不考虑开发商的资质、信用，只要能够接到楼盘，为公司打开市场即可。难免在后期管理和赢利上出现问题;在企业有了一定的市场占有率，有了明确的定位后，在市场拓展时便会综合考虑开发商的情况，为市场拓展的前期工作打下基础。

2、进一步定位优质市场对已定位的市场进行分类，深入了解项目的盈利能力、风险，确定优质市场并进一步扩大优质市场占有份额。同时，逐步放弃非盈利市场。

3、定位地区，充分考虑地区限价政策的影响。我国东、西部地区经济差异大，在定位好地区后，还需要在进行异地市场扩展时，考虑各地政府是否对物业管理收费采取了限价政策，如果不加分析地进入异地市场，这样会影响公司预计的盈利空间，故物业管理企业要对异地的限价和公司的运行成本进行比较、测算，从而做出是否进入异地的决策。

二

建立合理的人员结构、完善市场拓展部门组织机构

案例二:某物业管理企业原有市场拓展部门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担当办公室的工作，市场拓展工作进展非常缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人员增加到三人，而且由副总经理挂职部门经理，建立了完备的部门管理制度、激励制度和工作流程，市场拓展工作取得了很大的进步。

市场拓展部门作为一个企业发展的源动力、龙头部门，不仅需要对员工有良好的激励措施，而且对市场拓展部门的职能划分和职责认定也是非常重要的。成功的物业管理企业的市场拓展部门的职能通常有以下几个部分:

1、项目的拓展:分析新楼盘和二手楼盘的特点，考虑其盈利性、社会效应、其他效应，判断其是否是目标楼盘。

2、项目的策划:策划目标项目的竞争方案，其中包括竞争对手分析、投标书的制定和项目的参观方案等。

3、项目的谈判:与目标楼盘的开发商或者业主委员会就管理价格和服务标准等物业管理服务合同中的内容进行谈判。

4、项目的签订:在获得项目的管理权后，与签约方签订合同，将相关的工作转交到下一个部门，配合相关部门进行项目的交接。

三

提高物业管理企业全体员工的市场营销理念

案例三:在某物业管理企业管理的一个商住两用住宅内，某业主出门后没有将房门关好(门需要钥匙才能锁)，小区的保安值班后发现了这个情况，考虑发现时时间已经很晚，将业主叫回来会打扰业主休息，为了保障业主房内的东西不被偷窃，保安人员在房外守候了一夜。第二天，业主回来后，保安告诫房主要多加小心，知道整个情况后，房主对公司员工细致周到的服务非常感动，该业主将其属下的一个房产的保安业务推荐给该企业管理，使公司又获得了一项新业务。

物业管理公司提供的是物业服务，而且物业服务不是一次性产品，每时每刻可能都在进行服务。每个员工的工作态度、服务质量都关系到企业的形象，在市场推广过程中，员工的现场服务也是营销环节的重要组成部分。

所以物业管理公司在市场拓展过程中，要重视建立员工的营销理念，注重“人人都是窗口”，每个员工都应做好本职工，为企业树立良好的形象做出努力。在企业内部建立全员营销的意识。

在全员营销的过程中，还要要求物业服务快速、高质量，特别是市场拓展部作为与客户接触的第一个部门，其工作效率本身也是企业其他部门服务水平的一种体现。通过高效率的营销手段，获取市场。

案例四:某企业在2004年的一个项目接洽过程中，市场拓展部人员当天驱车到项目所在地，经过一天的磋商和现场勘察，公司认为此项目作为一个近20万平方米的高档小区，是一个较为理想的客户，但是开发商提出了第二天要策划书和报价，拓展部人员连夜赶回总部，在有关工作人员的配合下，第二天给开发商交上了一份细致、全面的策划书，开发商对市场拓展的策划书表示非常佩服，公司也因此获得了此项目的业务。

四

成功市场工作步骤

通过以上分析，结合笔者的多年物业管理工作经验，认为市场拓展部门工作中需要注重以下环节工作的开展。

首先是深入分析公司的优势和竞争对手的特点，充分利用资源，占领市场;其次是对开发商分析，捕捉开发商或者业主委员会的理念，与其保持一致，找准开发商的设计理念，对开发商的心理进行分析，使开发商的开发理念能够与日后的服务理念良好地融合起来;三是精心设计招、投标书。标书设计力求针对性强，特点突出。楼盘的设计和楼盘的物业服务理念保持一致，在提供优质服务的前提下，充分考虑开发商和业主委员会的需求;四是重视公关工作的开展，在招投标答疑过程中，充分体现公司的优势。同时，公司领导重视项目的开拓工作以及小区经理的配置也是取得项目十分关键的环节。

六、茶叶市场拓展的工作内容

茶叶市场拓展的工作内容在当前茶叶行业中起着至关重要的作用。茶叶作为中国传统的饮品之一，一直以来都受到国内外消费者的喜爱。然而，随着时代的变迁和消费者需求的不断变化，茶叶市场也在不断发展和壮大。茶叶企业拓展市场已经成为他们提升竞争力和实现长期发展的重要一环。

市场调研和分析

茶叶市场拓展的第一步是进行市场调研和分析。通过调研当前市场的需求和趋势，茶叶企业可以了解消费者的购买行为和喜好，并据此进行产品创新和市场定位。市场调研还可以从竞争对手中获取有价值的信息，为企业的市场策略提供参考。

产品创新和开发

茶叶市场的拓展需要不断进行产品创新和开发。茶叶企业可以根据市场调研的结果，研发符合消费者需求和偏好的新产品。例如，根据消费者对健康饮品的追求，可以开发低咖啡因或有机茶叶产品；根据消费者对便捷性的要求，可以推出茶包和即饮茶饮料等。产品创新不仅能够吸引新的消费者，还可以提高品牌在市场上的竞争力。

市场渠道拓展

茶叶企业需要通过多种渠道拓展市场。传统的销售渠道如专卖店、超市和商场仍然扮演重要角色，它们能够直接接触到消费者并提供个性化的购物体验。此外，茶叶企业还可以通过在线销售渠道拓展市场。随着互联网的发展，电商平台已成为茶叶销售的重要渠道之一，通过网络销售可以更好地触达潜在消费者和远程客户。

此外，茶叶企业还可以考虑与其他行业进行合作，拓展新的市场渠道。例如，与餐饮企业合作推出茶饮品牌或与旅游机构合作推广茶叶旅游产品等。通过跨界合作，茶叶企业能够借助合作伙伴的资源和优势，快速拓展市场并达到共赢的效果。

市场推广和宣传

茶叶市场的拓展离不开有效的推广和宣传。茶叶企业可以通过多种方式宣传自己的品牌和产品。传统的广告和促销活动仍然是有效的宣传手段，可以通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传，并通过优惠活动吸引消费者的注意。此外，茶叶企业还可以利用社交媒体和网络平台进行线上宣传，通过精心策划的内容吸引潜在消费者，并与消费者建立互动。

建立良好的品牌形象

茶叶企业在市场拓展的过程中需要注重建立良好的品牌形象。品牌形象是企业在消费者心目中的形象和信誉，对消费者购买决策有重要影响。茶叶企业可以通过产品质量的保证、优质的售后服务、社会责任的履行等方式来树立良好的品牌形象。此外，企业还可以通过与知名人士合作、参与公益活动等形式来提升品牌的知名度和形象。

维护客户关系

茶叶市场的拓展不仅要吸引新客户，还要保持现有客户的忠诚度。茶叶企业需要建立健全的客户关系管理体系，与客户保持良好的沟通和互动。企业可以通过建立会员制度、开展客户活动、提供个性化的购物体验等方式来维护客户关系，并不断增强客户黏性和忠诚度。

总之，茶叶市场拓展的工作内容涉及市场调研和分析、产品创新和开发、市场渠道拓展、市场推广和宣传、建立良好的品牌形象以及维护客户关系等方面。茶叶企业需要在这些方面制定相应的策略和实施计划，以实现市场拓展的目标，并保持竞争力和长期发展。

七、公关拓展工作内容和目标？

1、公共关系工作的主要内容如下：

评估社会公众的态度，确认与公众利益相符合的个人或组织的政策与程序，拟定并执行各种行动方案，提高主体的知名度和美誉度，改善形象，争取相关公众的理解与接受。

2、公共关系工作的目标如下：

能控制组织机构公共关系活动全过程的总目标和指导实施方案中的各个分目标。

确定公共关系目标，应遵循下述原则：

（1）与组织整体目标相一致

公共关系是社会组织在完成工作总目标过程中派生出来的工作内容，因此它必然服从和服务于社会组织的总目标。

（2）塑造组织的有效形象

确定公共关系目标时，选择组织利益与公众利益的相交点，是塑造组织有效形象，实现社会效益与经济效益最佳统一的关键。

（3）把抽象的目标概念具体化

公共关系目标应采用具体的、可测量性的目标。这样既有利于实施，又便于检验，执行起来也不会使人无所适从。

八、万科物业市场拓展岗位好做吗？

万科物业市场拓展岗位好做，但是也很有挑战性。

市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位。在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案。

借助宣传媒体，电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合，展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.

九、物业公司市场拓展专员前景如何？

物业市场拓展专员是有一定的前途的。城市的发展变化使得居民的居住条件和居住环境也是越来越好，而居民对自己居住的小区的相应物业管理的要求也越来越高，因此，具有良好的物业管理经验的物业公司的市场机会也就会不断提升，这样的物业管理公司也就会得到居民的认可，因此，物业市场的拓展是比较有前途的。

十、物业市场拓展的七大技巧？

回答如下：1. 了解目标客户：了解目标客户的需求和喜好，以便能够为其提供合适的物业服务。

2. 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，以便能够制定出更加有效的市场策略。

3. 制定市场策略：根据目标客户和竞争分析制定出市场策略，包括定价、促销等。

4. 品牌推广：通过广告、宣传、营销等方式向目标客户展示物业服务的品牌形象和价值。

5. 提供优质服务：提供高质量的物业服务，以满足客户的需求，增强客户的忠诚度和口碑。

6. 持续改进：不断改进物业服务的质量和效率，以提高客户满意度和市场竞争力。

7. 拓展业务：寻找新的业务机会，例如拓展新的物业管理领域，扩大物业服务的覆盖范围。