什么是招商策略？

一、什么是招商策略？

首先明确采取的是品牌驱动，还是渠道驱动。结合企业战略目标、现状和产品等多角度来分析，权衡利弊。若知名度不高，采取品牌驱动，一则是代价太高，二则是速度太慢。采取渠道驱动，则可能把蛋糕做大，同时可向行业向高端推进。

第一步：独特的销售主张提炼

分析研究企业内部资源优势、产品优势，提炼出产品或项目独特的销售主张（卖点概念），通过数据库营销及会议营销，精准推广渠道传播，结合创新的广告设计呈现，增强客户兴趣和信心，促进成交。

第二步：分析各个区域的入驻难度和现有品牌情况，以不同发展阶段，确定优先发展的区域范围，如不同级别城市区域、城市群等。

第三步：产品或项目的组合方式、合作模式的确定。若产品就应设计不同系列（套装）的分销模式。如属于特许经营性质的项目，店铺类型和合作模式应确定。

二、市场招商策略与方法？

招商策略一：

主力招商先行、销售紧跟，销售先于招商开盘，之后销售招商互动。

农贸市场起于招商，重点在销售，招商工作的执行直接关系到项目的未来。商业价值的提升关键在于引进的商家是否能够合格，具备较强的服务态度。一切招商工作以销售为中心，销售先于招商开盘，同时在招商的过程中，把握潜在的优质商家，并且能够对于优质商家给予比较好的扶持。

招商策略二：

主力户和大户的招商需要提前搞定，散户再进行跟进。

主力户与大户的提前确定，是为了保证招商工作更好的开展以及保证整个农贸市场的经营能力，并且对于整个农贸市场的整体形象和商业价值也有是较大的提升。大户的进入，同时也能够给较多的散户以信心，对于整个市场的招商活力有很大的帮助。

招商策略三：

给予观望的客户，有一种紧迫感。

这也是住宅地产经常采用的一种方式，例如住宅地产经常会有一个表，上面显示着售出率，其实我与很多地产销售经理在聊天中，他们都表示，在实际的销售中，多多少少会有一定的水分，为了就是给客户一种紧迫感。

招商策略四：

大户拥有一定的优待原则，小户给予一定的扶持原则。

对于一些本地较大的商户，可以采取优先认购、优惠招商，也就是说在指定的摊位范围内，让大户能够拥有选择的空间，但是对于大户应该有着合理的摊位分布，让他们能够带动其他户，也利于整个农贸市场的长期发展。

对于一些散户和小户，可以采取一定的补贴或者扶持的政策，鼓励他们到农贸市场来以自己的努力打拼出自己的事业，这同时也是一种潜在的投资。没有人是一下子就能够成为大户的。

三、什么是招商物业？

公司专业从事物业管理经营和顾问服务业务。

四、什么是招商谈判策略？

招商谈判是一件复杂的过程，需要综合运用各种技巧和方法才能达到最终的目标。招商谈判的策略，也就是说在招商谈判当中的一些技巧，

五、写字楼招商有哪些策略？

经过招商人员的带看，如果我们的客户对推荐的办公房源有兴趣，那么就要进入到下一个工作环节当中，那就是商务条款的谈判。

写字楼招商入驻的租客类型很单一，基本都是企业。小一点的企业，老板自己亲自出来找办公室，亲自谈判。大一些的成熟企业，会有专门的行政人员负责调查、选址、上报和审批。

在一个客户对房源有了初步意向的前提下，无论是那个人负责谈判，无外乎五大关键性商务的指标。即：租金价格、付款方式、租赁期限、家具配置、免租金期。这五大指标之所以重要，是因为每一个指标都关乎业主方的资产收益，每一个指标都关乎企业租客的运营成本。

这 5五个指标是我们做招商业务的核心，就相当于我们手上有 5 个招商工 具，需要时刻牢记，要像成人吃饭使用筷子一样，熟练运用，灵活掌控。

为赢得租户，我们的办法就是让这 5 个指标 不断变化，让租户心理感觉很受用，从而愿意成交。一个招商人员或经纪人，如 果只会盯着租金价格与租户纠缠，那都是不入门的、未开化的。

成交的触发点就是租户的心理感受，尽管有时候他并未占到便宜，但通过 5 个指标的组合变幻，他会感觉舒服。大部分租户都是非专业的租赁谈判人员， 众多的租赁案例证明，只需要 2-3 个指标的合理变幻，就可以成交。

在招商租赁业务中，几乎所有谈判的艺术都蕴含在这 5 个指标当中，每个 指标的变化都影响着我们的利益，如果其中一个指标让我们受损，要设法从其他 指标中弥补。这是我们招商工作的最基本的策略。

租户与我们谈判的时候，由于其非专业性，往往较多的关注价格，希望我 们以尽量低的价格出租给他。而招商人员往往也会被带着节奏走，在租金价格这个单一指标上与客户纠缠不休。 我们在让步其中一个指标的时候，要把其他指标提高。比如，租户要求把价格每月降低 300 元，那么我们可以适当给予让步，但我们要把免租期缩减，把押金增加，或者把付款方式提高为年付，或者不配置家具，或者延长合同期。

招商谈判的难点在哪里？

我们每天都要面对不同性格、不同偏好、不同行 业背景、创业阶段、职位身份、不同性别的租户，由于其特征的差异性，每个租 户对这 5 个指标的关注度是不一样的。

有些极端情况下，他们还关注装修色调、 选材、采光、户型等不可变指标，甚至风水、财运等非理性指标。 对于一间已装修好的房源来说，不可变指标和非理性指标，我们无法掌控，租户有这方面的关注，我们可以推荐其他房源，或者一概置之不理。

我们只关注我们能够掌控的事情，在能够掌控的这 5 个指标当中，由于不同租户的关注点不一样，就需要我们根据租户的关注重点给予满足，具体问题具体分析，灵活运用这 5 个可变指标。

这就是招商工作的难点，也是招商人员和经纪人赖以生存的、宝贵的核心技能。只所以是难点，就因为这需要经验的积累，时间的沉淀，更需要思考和总结。

六、招商物业怎么样？

招商物业口碑还是不错的。

招商物业运营管理总部位于深圳，是国内起步最早且最具品牌影响力的物业管理企业之一。历经近40年耕耘，招商物业已发展成为中国领先的房地产价值链全程综合服务商，业务遍布全国40多个城市，并跟随招商局集团“一带一路”战略开始了海外拓展的步伐。

七、招商地产物业怎样？

大地产一般部门齐全，品牌号召力肯定有，实力也有，至于口碑和服务能力，这个就看管理者的能力了。

一般性的，口碑不怎样

八、物业可以代理招商吗？

物业怎么能代理招商，物业他只要把小区的事关好就不错了，招商有专门的招商部门。

九、招商证券策略会是什么梗？

因为每年开会大盘都是下跌的，股民都怕了。

十、招商蛇口物业和万科物业哪个好？

总体来说万科好吧。

 万科物业成立于1990年，以住宅物业为主提供高品质服务，连续十年蝉联行业百强，作为中国物业管理行业的领跑者，万科物业致力于让更多用户体验物业服务之美好，围绕业主不动产保值增值提供全生命周期服务。

招商蛇口全维度美好运营体系包括客户大使、物业管家、美好运营官、美好共建者、服务监督官等6大服务角色，串联美好生活。以“美好共建”为愿景，共同去营造有参与感、有协作力、有温度、可持续生长的社区生态系统。