买房子谈判思维全攻略？

一、买房子谈判思维全攻略？

谈判技巧1、不要透露过多个人信息

为了取得你的信任感，销售顾问往往会对你的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要争取更多的主动权，就不要轻易透露过多的个人信息。

谈判技巧2、提前多做了解

买房要想谈判成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是谈判成功的前提。

了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商（开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家）和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要到现场考察。

谈判技巧3、隐藏对房子的好感

在和销售顾问沟通的时候，可以透露出你买房的意向十分强烈，但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。

谈判技巧4、了解销售拒绝时常用的借口

为了不让顾客取得主动权，销售顾问往往会拒绝顾客的建议，会为了表明自己实在无能为力，将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步，这时购房者千万不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

谈判技巧5、尽量找一下房子的不足

自己看中的房子再好，大家也要将其说的一无是处，在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，例如：楼层不好、阳光不好、户型不好等等，反正只要让他们觉得你对于这房子不是很满意，才能够为自己讲价留有一定的余地。

谈判技巧6、擅用“忽悠”

告知对方已看中其他房子并已支付了定金，但更加喜欢这个房子，问问是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

或者，告诉他们准备一次性付款，要求最优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题，同时，表现出你确实想买房，并不是随便看看，让对方感受到你买房的诚意。

总之，买房是一件大事，而且还是一件非常难办的大事，想要买到自己心仪的房子而且还不花冤枉钱，大家就要学会以上的谈判技巧。

二、什么是哈伯德妈妈谈判法？

哈伯德妈妈谈判法是一种谈判技巧，它的名字来源于美国谈判专家哈伯德·梅耶尔（HarvardMediator）的母亲。它的基本思想是，在谈判中，双方应该尊重彼此，尊重彼此的意见，并且尊重彼此的利益。通过尊重彼此的意见，尊重彼此的利益，以及尊重彼此的谈判过程，达成双赢的结果。

三、硬式谈判，软式谈判和原则式谈判的区别？

　　以往，人们通常将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格。其中，软式谈判又称为友好型谈判，谈判者可以为达成协议而让步，尽量避免冲突，总是希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，或者至少能够签订一个满足彼此基本利益的协议而不至于空手而归。硬式谈判又称为立场型谈判，谈判者将谈判看做一场意志力的竞争，认为在这种竞争中，立场越强硬的一方最后获得的收益也会越多。硬式风格的谈判者往往更多地关注如何维护自身的立场、抬高和加强自己的地位，总是处心积虑地要压倒对方。

　　根据荣格"费舍尔的观点，这两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的原则式谈判风格。与软式谈判相比，原则式谈判也注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的公平。与硬式谈判相比，原则式谈判主张注重调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清。因此，原则式谈判既不是软式谈判，也不是硬式谈判，介于两者之间。根据原则式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。例如：

　　⑴ 人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。

　　⑵ 利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。

　　⑶ 方案：为了共同的利益，谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。

　　⑷ 标准：如果遇到利益冲突，谈判者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。

　　原则式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛。实践证明，这种谈判风格达成的协议，在履行过程中比较顺利，毁约、索赔的情况也比较少。当然，原则式谈判也有其应用范围。首先，它要求谈判双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次，谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让

四、怎么和售楼经理谈判？

面试，成为销售员，把内部政策摸清，自己卖给自己家人，拿佣金走人

五、双边谈判和多边谈判优缺点？

双边谈判只需统一双方的利益，达到一致，就能形成合作。

多边谈判需要统一多方的利益，参与方越多，越难达成共识。

六、什么是优势谈判和劣势谈判？

优势谈判通常指的是在我方掌握了比较多的谈判主动权的情况下，寻求双赢或至少给对方留下双赢的印象，在谈判中取胜的同时还能在谈判结束后让对手感觉到自己赢了这场谈判。

从而使我们更有可能与谈判对手建立良好的长期关系，避免对抗的、咄咄逼人的谈判气氛。

劣势谈判指的是我方处于不利地位，在谈判桌上遭遇实力悬殊的强势对手时的谈判，需要尽力扭转不利局面，以少胜多以弱胜强。

七、医保谈判和国家谈判的区别？

两者是表达一个意思，没有区别。医保谈判就是代表国家在这一领域的谈判。

医保谈判是指国家医保局的专家与药企进行谈判，以协商药物价格，从而使药物价格降低，降低患者的经济压力。

近年来，许多价格偏贵的药物纷纷降价，这和医保谈判有很大的关系。

国家医保局自从2018年成立以来，进行了多次谈判。在谈判中，药企要的是经济利益，而国家的目的则是为了降低患者的经济压力。在谈判过程中“以价换量”是医保价格谈判的总方针，即通过带量采购来推动药价大幅下降。

总之，只要产能充足而且不是亏本在卖，销售额的增幅完全能够覆盖摊薄的利润，价格谈判因此也被药企广泛接受。

八、如何和领导谈判沟通?

谈判沟通真的是一门艺术，对于情商高的人来讲，一般不会有此类问题，因为这是他们的天赋（羡慕），其实跟领导沟通的时候，要站在对方的立场去考虑问题，想得到自己想要的就得先让领导得到他需要的，这样就可以等价交换了。成年人的交流网络是需要互惠互利作为载体的，这也是为什么大家都想回到小时候.....

九、校企合作作为企业谈判方怎么和学校谈判？

学校能找到企业方，安置毕业生，巴不得呢！一般是企业占主导地位，相应的校方还要讨好企业呢，所以作为企业没有那么被动，按照公司的人事招录、薪酬福利制度办就行了

十、零和谈判和双赢谈判的区别？

区别有三点：

1、定义不同

零和谈判就是有赢又输的谈判。零和谈判所以成功，是因为双方的目标有弹性并有重叠区存在，重叠区就是双方达成和解协议的基础。而双赢谈判则是要找一种双方都要赢的状态，各自都比较开放和灵活，双方都对对方有一定的了解和信任，在此基础上就有可能达成双赢，从而建立起长久，牢固的合作关系。

2、结果不同

零和谈判的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，整个社会的利益并不会因此而增加一分。而双赢谈判的结果是你赢了，但我也没有输，从倡导和发展趋势的角度说，双赢谈判无疑是解决矛盾、保证双方利益和需要的最好途径。

3、强调的重点不同

双赢谈判强调的是通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。而零和谈判要就要全部，要么就不要。

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