收购公司谈判都需准备哪些内容？

一、收购公司谈判都需准备哪些内容？

包括以下几个方面：

收购动机：明确自己的收购动机，即为什么要收购该公司，收购后可以带来哪些利益。

收购方案：制定详细的收购方案，包括收购价值和价格、支付方式、收购后的管理和运营模式等。

收购目标公司调研：对目标公司进行全面的调研，包括财务状况、市场份额、竞争情况、业务模式等。

谈判策略：制定谈判策略，包括确定谈判的起点和底线，确定自己的优势和劣势，明确谈判的步骤和时间。

谈判团队：组建专业的谈判团队，包括财务、法律、战略等专业人士，确保谈判全面、高效。

管理风险：制定管理风险的方案，包括收购后的整合和管理，如何避免并购失败等。

法律和合规：确保收购过程中的法律合规，包括合同签订、审核等方面。

二、公司被收购员工如何与新公司谈判？

公司被收购员工不用和新公司谈判，新公司一般都会留用员工，以后慢慢裁

三、资本公司要收购我们公司如何谈判？

1、收购方与目标公司或其股东进行洽谈，初步了解情况，进而达成收购意向，签订收购意向书；

2、收购方在目标公司的协助下对拟收购的目标公司资产及其上权利进行清理，进行资产评估，对目标公司的管理构架进行详尽调查，对职工情况进行造册统计；

3、收购双方及目标公司债权人代表组成小组，草拟并通过收购实施预案；

4、债权人与被收购方达成债务重组协议，约定收购后的债务偿还事宜；

5、收购双方正式谈判，协商签订收购合同；

6、双方根据公司章程或公司法及相关配套法规的规定，提交各自的权力机构如股东会就收购事宜进行审议表决；

7、双方根据法律、法规的要求，将收购合同交有关部门批准或备案；

8、收购合同生效后，双方按照合同约定履行资产转移、经营管理权转移手续，除法律另有规定外，应当依法办理产权变更手续

四、收购公司怎么谈判

在今天的商业世界中，收购公司是一项复杂且重要的任务。如果您正在考虑收购一家公司，那么您需要具备一定的谈判技巧和策略来确保交易的成功。

收购公司的谈判策略

谈判是收购过程中最关键的环节之一。以下是一些谈判策略，可以帮助您在收购公司的谈判中取得优势：

• 建立清晰的目标和策略。在开始谈判之前，确保您清楚地了解自己的目标和策略。确定您愿意支付的最高价格，并确保您的谈判团队对此达成共识。
• 研究目标公司。在谈判之前，对目标公司进行充分的研究非常重要。了解其财务状况、市场地位、竞争对手等信息，可以帮助您在谈判中更加自信。
• 确定收购条件。在谈判过程中，确保与目标公司明确您的收购条件。这些条件可能包括价格、交易结构、员工待遇等方面。
• 保持灵活性。谈判是一个动态的过程，可能需要进行多轮谈判才能达成一致。保持灵活性，并准备好在谈判过程中进行妥协。

成功的收购谈判案例

以下是一些成功的收购谈判案例，它们可以为您的收购谈判提供一些启示：

• Google收购YouTube：Google以18: 65亿美元的价格成功收购了YouTube。这次收购使Google在在线视频领域取得了巨大的竞争优势。
• Facebook收购WhatsApp：Facebook以190亿美元的价格收购了WhatsApp。这次收购帮助Facebook进一步扩大了其在即时通讯市场的地位。
• 微软收购LinkedIn：微软以262亿美元的价格收购了LinkedIn。这次收购将LinkedIn的专业社交网络与微软的产品和服务整合在一起。

以上是一些关于收购公司的谈判策略和成功案例。希望这些信息对您在未来的收购谈判中有所帮助！

五、法律谈判与商业谈判政治谈判的异同？

法律谈判与商业谈判，政治谈判主要的区别是，法律谈判必须严格遵守法律条文，没有妥协余地。

六、硬式谈判，软式谈判和原则式谈判的区别？

　　以往，人们通常将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格。其中，软式谈判又称为友好型谈判，谈判者可以为达成协议而让步，尽量避免冲突，总是希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，或者至少能够签订一个满足彼此基本利益的协议而不至于空手而归。硬式谈判又称为立场型谈判，谈判者将谈判看做一场意志力的竞争，认为在这种竞争中，立场越强硬的一方最后获得的收益也会越多。硬式风格的谈判者往往更多地关注如何维护自身的立场、抬高和加强自己的地位，总是处心积虑地要压倒对方。

　　根据荣格"费舍尔的观点，这两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的原则式谈判风格。与软式谈判相比，原则式谈判也注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的公平。与硬式谈判相比，原则式谈判主张注重调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清。因此，原则式谈判既不是软式谈判，也不是硬式谈判，介于两者之间。根据原则式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。例如：

　　⑴ 人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。

　　⑵ 利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。

　　⑶ 方案：为了共同的利益，谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。

　　⑷ 标准：如果遇到利益冲突，谈判者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。

　　原则式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛。实践证明，这种谈判风格达成的协议，在履行过程中比较顺利，毁约、索赔的情况也比较少。当然，原则式谈判也有其应用范围。首先，它要求谈判双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次，谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让

七、收购谈判技巧和策略原则

在商业领域中，收购是企业发展壮大的重要手段之一。然而，要成功进行收购谈判并达成有利的交易，掌握一些收购谈判技巧和策略原则是至关重要的。

1. 谨慎评估目标企业

在进行收购谈判前，首先需要对目标企业进行谨慎评估。这包括对企业的财务状况、市场地位、经营模式以及管理团队进行全面分析和调查。通过了解目标企业的优势和劣势，可以更好地制定收购策略，并在谈判中占据主动地位。

2. 制定明确的收购目标

在进行收购谈判前，需要明确制定收购目标。要明确收购的目的和预期收益，并确定非常明确的收购价格范围和底线。这样可以避免在谈判过程中过多的迁就和让步，保证谈判结果符合企业的利益。

3. 打造有利的谈判团队

收购谈判需要一个强大的、有经验的谈判团队来进行全面的谈判筹备和实施。谈判团队成员应具备与目标企业业务相关的知识和技能，同时还需要具备分析能力、沟通能力和谈判技巧。他们应该在谈判过程中紧密协作，确保整个谈判流程顺利进行。

4. 提前了解目标企业的利益和诉求

在收购谈判前，了解目标企业的利益和诉求对于成功达成交易至关重要。要通过与目标企业主要管理人员和股东的沟通，了解他们的期望、担忧和需求。这种了解可以帮助谈判团队更好地制定谈判策略并在谈判过程中更好地满足对方的需求。

5. 灵活运用谈判策略

在收购谈判中，灵活运用不同的谈判策略是至关重要的。比如，可以采取一开始就强硬地提出条件的“坚决策略”，也可以采取先友善后强硬的“策略”，通过建立互信和良好关系来达成交易。选择合适的谈判策略需要根据目标企业的情况以及谈判目标来决定。

6. 控制谈判节奏和谈判信息

在收购谈判中，控制谈判节奏和谈判信息对于谈判的成功至关重要。要避免对方在谈判中占据主动，需要掌握和控制供给的信息。此外，可以通过控制谈判节奏来影响对方的决策，达到更有利的谈判结果。

7. 考虑并购后的整合问题

收购谈判的目的不仅是达成交易，更重要的是确保并购后的整合顺利进行。因此，在谈判过程中需要考虑并购后的组织结构调整、业务整合和人员安排等问题。通过提前考虑这些问题，并与目标企业就相关事项进行充分沟通和协商，可以提高整合的成功率。

8. 关注法律和合规问题

在收购谈判过程中，关注法律和合规问题是非常重要的。要确保收购行为符合相关法律法规，并及时咨询专业律师进行法律意见。此外，还需要对目标企业的各项经营活动进行全面的尽职调查，以排除法律和合规风险。

9. 寻求专业的谈判支持

针对复杂的收购谈判，可以寻求专业的谈判支持。专业的谈判支持机构或顾问可以为企业提供全面的谈判规划和执行。他们具备丰富的谈判经验和专业知识，可以帮助企业更好地掌握谈判技巧并达成有利的交易。

总之，成功进行收购谈判需要掌握一系列的谈判技巧和策略原则。通过谨慎评估目标企业、制定明确的收购目标、打造有利的谈判团队、了解对方利益诉求、灵活运用谈判策略、控制谈判节奏和信息、考虑并购后的整合问题、关注法律和合规问题，并寻求专业的谈判支持，可以提高收购谈判的成功率，实现最有利的交易结果。

八、优秀的谈判者都具有什么谈判思维？

天生的焦点？与生俱来的谈判大师？| 婴儿天生的谈判力 第一篇

这是桔梗在“谈判思维”的第569篇推文。

全文共2656字，阅读大约需要3分钟。

1 引言

牛津大学实验心理学的凯文教授，正坐在伦敦市南的一间小咖啡馆外。

他在等一个人。

这些年，凯文教授专注于实验心理学，研究对象是社会上的各种人群。

包括今天他要见的这个人。

这个人的名字叫，达利尔。

此时，一个人远远朝他走来，凯文虽然没见过达利尔，但却认准这个人就是他。

达利尔不到30岁，个子很高，大约有1米9，骨瘦嶙峋；

他也认出了凯文教授，径直走到咖啡桌前坐下。

凯文对他的第一印象，就是“瘾君子”。

因为几个显著的特征，惨白的皮肤，不自觉颤抖的手，以及那种一看就让人觉得吸毒吸傻了的眼神。

这还不足以描述达利尔的特征。

你还得再加上伤疤、纹身、廉价运动包；

要不是凯文知道他刚刚从戒毒所出来，他一定认为眼前这个人就是个毒贩子。

要知道，达利尔前几年的状态，就是一个社会最底层的人渣；

嗑药、入室抢劫、伪造证件，无恶不作。

可一件事情的发生，彻底改变了他。

凯文教授和达利尔的这次相谈，就是为了了解到底是什么让这个“瘾君子”走进了戒毒所。

达利尔回忆起多年前的那个周六下午，他在一个停车场遇到了一个女人。

这个女人正在她车子后备箱前，把超市购买的食物装上车；

达利尔习惯性地掏出一把小刀，蹑手蹑脚走上前去，意图抢劫。

可就当达利尔走到女人背后的时候，女人突然警觉转过身来，达利尔被眼前的一幕镇住了；

女人的胸前抱着一个正在襁褓中的婴儿！

达利尔呆住了！

女人看到这个手持匕首的男人，也呆住了！

襁褓中的婴儿用他的大眼睛紧紧盯着达利尔，而达利尔也紧紧盯着这个婴儿。

几秒钟后，女人失声尖叫。

达利尔扔掉手中的小刀，落荒而逃。

从那天之后，达利尔就像变了一个人，走进了戒毒所。

我也不知道到底发生了什么？

达利尔用一种不可思议的眼神看着凯文教授，解释道，

但我觉得一定是因为那个婴儿！他...他...就那么看着我！就像是...就像是...

达利尔在空中用手莫名比划着，不知道想要表达什么，

我就是下不去手...你知道...我只是想要点钱，买点药...

达利尔把头埋进自己的双手中，

可那一刻好像，我变成了一个婴儿，我不想伤害任何人...这到底是怎么回事？

2 婴儿天生的谈判力

这是一个全新的系列，我称它为“婴儿天生的谈判力”，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学。

婴儿天生就是一个谈判大师。

更准确地说，

一个人的谈判力的最高点，始于出生之时，然后随着长大而逐渐衰退。

没错，我说的就是“刚出生的BABY（婴儿）”。

这个呱呱坠地的小家伙，毫无抵抗力，不会说话，不会走路，无法照顾自己；

但他/她却能把意志力强加在大人身上，让他们心甘情愿为之服务，甚至都不用动动他们纤细的小手指。

没有什么谈判能力比这更值得去分析和理解。

这个系列将是“谈判秒杀力”的第三个系列；

整个“谈判秒杀力”系统在“谈判思维”目前涉猎的谈判理论里，独树一帜。

因为“秒杀”的能力具有下面的特点：

“简”、“利”、“奇”、“信”、“情”。

简 - 简单，干净利落

利 - 利益，切身相关

奇 - 惊奇，出人意料

信 - 自信，坚实可靠

情 - 共情，同理共鸣

更值得思索的是，很多时候，这种“谈判秒杀力”并不需要语言。

比如，这个系列的主角，“婴儿”。

婴儿身上到底隐藏着哪些有关“谈判力”的秘密？

3 天生的焦点

婴儿总能吸引你的目光。

这个特点不分种族、地域、文化、性别、年龄。

拿年龄来说吧。

别以为只有成人才对新生儿没有抵抗力，连婴儿自己也会被婴儿吸引。

美国俄亥俄州达顿市辛克莱大学，儿童实验心理学的一篇论文中，记载了这样一个实验。

（详见：McCall, Robert B. and Kennedy, Cynthia Bellows, ‘Attention of 4-Month Infants to Discrepancy and Babyishness.’ Journal of Experimental Child Psychology29(2) (1980): 189–201.）

实验给一个四个月大的婴儿，播放四组图片，分别是6个月大、3岁、8岁和18岁的人脸图片；

结果发现，四个月的婴儿在6个月的婴儿图片上目光停留的时间最长。

同样的实验，还把对象更换为18个月大的孩子，同样看这四组图片；

结果发现，不仅孩子仍然对6个月的婴儿图片最感兴趣，甚至同时还会微笑、手舞足蹈、咿呀说话。

另一个实验更有趣，实验对象是猴子。

实验过程类似，给一只两个月大的猴子宝宝，依次播放不同年龄的猴子照片；

结果依然是，猴子宝宝对猴子宝宝照片的关注时间最长。

（详见：Sackett, Gene P., ‘Monkeys Reared in Isolation with Pictures as visual input: Evidence for an Innate Releasing Mechanism.’ Science154 (1966): 1468–73）

怎么样？

如果我说“婴儿是天生的焦点”，你不会不同意吧？

可如果就凭借这样的实验数据，来论证婴儿天生的谈判力，似乎还有些牵强。

有没有更让人信服的研究？

有。

4 神经科学证据

为了能够更严谨地验证“婴儿”具有天生的影响力，科学家做了更深入的实验。

牛津大学的神经科学家，莫顿-克林格巴赫教授，利用脑磁图扫描技术（MEG，magnetoencephalography）来观测“人”在观察“婴儿图片”时的大脑成像。

通过比较实验者观察婴儿图片和成人图片的不同扫描数据，莫顿教授发现，

人在看到婴儿图片时的七分之一秒内，大脑中的眼窝前额皮质(mOFC)部分被激活了。

而看成人图片时则没有。

眼窝前额皮质(mOFC)，是大脑中负责管理奖励性刺激的功能区；

换句话说，婴儿天生的样子就能刺激人的大脑做出应对反应，比如，关爱和照顾。

（详见：Kringelbach, Morten L., Lehtonen, Annukka, Squire, Sarah, Harvey, Allison G., Craske, Michelle G., Holliday, Ian E., Green, Alexander L., Aziz, Tipu Z., Hansen, Peter C., Cornelissen, Piers L. and Stein, Alan, ‘A Specific and Rapid Neural Signature for Parental Instinct.’ Plos One3 (2008): e1664）

用莫顿教授的话来说，

我们人类的大脑，内建了一个机制，能够对“婴儿的样子”区分对待。

如果用前两个系列的名词来解释，

婴儿的样子，天生会对我们人类产生“关键刺激”。

5 早产儿

你知道吗，和其它生物相比，人类婴儿其实是“早产儿”。

马，出生后不到一个小时，就能独自站立并行走。

狒狒，出生后马上就可以抓住妈妈的头发，跟着母狒狒在树林间跳跃。

哪怕是和我们人类血缘最近的动物，黑猩猩，出生后的行动能力也碾压人类。

为什么会是这样？

我们“人”才是万物之主啊？

是因为我们的大脑。

我们成为万物之主的原因，正是我们超绝的大脑。

而“超绝”是有代价的，这个大脑要比其它动物都强，尺寸也更大，以至于如果不通过“早产”诞生下来，更大尺寸大脑的婴儿将受到人类骨盆大小的限制，无法顺利生产。

也就是说，人是因为不得已，必须要出生后在体外“孕育”一段时间才行。

这个“孕育”包括，需要别人的喂食、照顾、保护。

那如何说服别人来“孕育”我们呢？

如何让大人们一看到我们就心疼、无法拒绝我们的哭声、不得不时刻给我们喂奶？

这就要靠婴儿与生俱来的说服力（谈判力）；

这也是这个系列要介绍的重点。

简单来说，有三项能力：

一，哭声，应该说是带有鬼斧神工般设计、巧妙而神奇的声音刺激；

二，可爱，应该说是具有魔鬼魅力般、让人无法抗拒的可爱刺激；

三，目光，应该说是如同催眠般、极具魔力的眼神交流；

在这个系列里，我们会深入了解这些能力的细节。

6 小结

可婴儿的这些能力和“谈判思维”有什么关系？

难道为了提高谈判力，我们还要去模仿婴儿吗？

别急，当我们走完这个系列，你就会明白，

婴儿，也许是你见过的最厉害的谈判教练。

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这里是“谈判思维”！

“婴儿天生的谈判力 第一篇” 待续

--- 桔梗 （839239@qq.com）

九、谈判心理？

谈判的两个科学心态关于心态,你首先记住一句话:没有非成交不可的谈说起谈判,人们经常会提到一个词,双赢,但是我发现这个词很容易让人产生错觉比如,觉得只要是谈判过程很愉快、一团和气、相谈甚欢,就是双赢;或者有时候会自我安慰说,为了建立长期合作关系,这次我让一点步,长远来看我们是双赢的。

但是我想提醒你:过于融洽的谈判,往往会失去价值创造的机会;而如果你想用短期的利益来换取长期的关系,往往换来的不是好关系,而是不平等的关系。

请记住我在第一讲里说的,谈判是为了实现“我要“的所以,双贏是结果,不是目的。

没有非成交不可的谈判,如果一场谈判你觉得必须出结果,那一开始就输了。因为这意味着你没有别的选择,无论对方说什么条件,你都得答应。

谈判的时候,一定要有离开桌子的底气和准备。这也就是为什么,很多谈判高手,他们在谈判前就会评估,谈判对象离开谈判桌的可能性。如果对方的替代方案越少,那么,他们给出的报价就会越苛刻。

还有一些人,谈判过程中,特别容易被对方影响。谈判中的同理心确实很重要,它能帮你换位思考,理解对方的诉求,但同理心太强的人,又很容易被对方“带节奏"。

你可能觉得,谈判又要合作和沟通,又要为自己争利益,好像很矛盾,其实你只需要把握一条原则就好,那就是“对事不对人。“

不管谈判中出现怎样的不一致,那都是你们暂时无法满足对方的诉求而已,不是对方太贪婪,也不是你自己太过分。这样去想问题,你的立场和情绪,就都不会失控当然,有时候在压力和强度很大的谈判面前,单单强调心态是不够的。所以这里我还给你两个建议

1方面,当你明显感到自己心态有点崩的时候,主动喊停,清理一下思路,调整一下情绪,而不要意气用事。没有任何人规定谈判期间不许休息。和你打扑克下棋是一样的,不要打负气牌.

另一方面,如果你观察到对方情绪失控,那么,你也可以主动喊停,先帮他整理下情绪,否则继续下去对双方都是不利的。

心理战应对:谈判中的“积极防御”摆好心态可以以不变应万变。但你还是有必要知道一些谈判中的心理战技巧,不是为了去用它们,而是为了识破、有效地应对。我把它叫做谈判中的“积极防御下面,我介绍5种我观察到的、人们最常用的谈判心理战术。听起来可能有点多,但不要有压力,只要你懂了,应对起来也不难。

第一个叫“虚张声势"。

比如,谈判之前,故意把你晾在会议室外面等一个小时;谈判的时候,对方西装革履,

十、谈判动词？

【软硬不吃】：指与对方谈判或处理问题时态度很强硬，什么方法均不能使其改变态度。

【讨价还价】：买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。

【言语道断】：原为佛家语，指意义深奥微妙，无法用言辞表达。后指不能通过交谈、谈判的方法解决问题。

【言语路绝】：犹言言语道断。指不能通过交谈、谈判的方法解决问题。

【要价还价】：买卖东西，卖主要价高，买主给价低，双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议，或接受任务时讲条件。

【折冲口舌之间】：在辩论、争吵中进行外交谈判。

【折冲尊俎】：原指诸侯国会盟的宴席上制胜对方。后泛指进行外交谈判。

【折冲樽俎】：指不用武力而在酒宴谈判中制敌取胜。

【俎樽折冲】：指在会盟的席上或外交谈判中制胜对方。

【尊俎折冲】：比喻在宴席谈判中制胜对方。

【樽俎折冲】：指不以武力而在宴席交谈中制胜敌人。后泛指外交谈判活动。折冲，使敌人战车后撤，指击退敌军。