什么是销讲？

一、什么是销讲？

销讲即销售讲解，包括标准接待说词、销售产品推介以及公司品牌的宣传；销讲直接反映销售员的个人能力。现主要在房地产行业比较流行。销讲能运用到招商会、发布会、融资路演、产品路演实现一对多批发式成交，进而倍增你的时间、倍增你的财富。销讲是招商路演的必修课，是最高效的销售方式。

【销讲】即销售讲解，包括标准接待说词、销售产品推介以及公司品牌的宣传；销讲直接反映销售员的个人能力。现主要在房地产行业比较流行。

二、楼盘销控是什么意思？

楼盘销控，控局、控价、控利润。

任何产品的利润都与销售速度直接相关，房地产的销售也不例外，因此，控制销售进度就可以对利润率产生影响。而记者采访的几位楼盘的销售总监也对上述说法表示了认同，除了韩润青提及的控制利润之外，他们还补充了销控的另两大目的——控制销售速度和销售价格。 据此，不少业内人将楼盘“销控”的目的概括为“三控”，即控局、控价、控利润。

三、顺销楼盘是什么意思？

顺销楼盘一般是指在房源充足的情况下，开发商不进行开盘宣传活动，而是在现场进行销售的楼盘。

一般普通住宅由于市场需求以及资金运作，通常将楼盘分批开盘，其中百分之六十的房屋资源由开盘的方式售卖，而剩下的百分之四十房源则由顺销的方式出售。

通常顺销楼盘的房源相对充足，同时开发商具有销售许可证房屋销售的金额与在房管局备案金额基本一致，且买方与卖方的数量资源相对平衡，买房者可到现场直接与开发商商谈购房事宜，同时签订房屋的认购协议书。

四、销讲培训讲师必备技能？

作为销讲培训讲师，你需要具备以下技能：

1.优秀的演讲技能：销讲培训讲师需要具备流利的口才、清晰的表达能力，能够用生动的表述、引人入胜的故事、有说服力的数据讲述课程内容。

2.了解目标受众：销讲培训讲师需要了解听众的需求、激励点和学习方式，以便为他们创造更符合他们需要的课程。

3.把握课程进度：销讲培训讲师需要能够把握培训课程的进度，避免课程内容过于冗长或繁琐。

4.使用教学工具：销讲培训讲师需要使用各种教学工具，如幻灯片、案例、PPT等来让学员更容易理解内容。

5.培养互动：销讲培训讲师需要鼓励学员积极参与课程互动，如打破冰、小组讨论、角色扮演等等，这可以使课程更活跃、更生动。

6.评估学员反馈：销讲培训讲师需要及时评估学员的反馈，了解学员对课程的看法和建议，以便调整培训方法和提高课程效果。

五、如何做好会销讲师？

1）提疑问，设悬念，启迪思考。

这种“开场白”适合于相对理论化、内容单调的培训课程。抛出问题 ，制造悬疑。它利用学员好奇、有着强烈求知欲的心理，对将学的内 容提疑问，设悬念，使学生把注意力集中指向教学内容。

2)讲故事，做推测，激发兴趣。

这种“开场白”抓住人们天生爱听故事、爱主观判断的心理特征，结合课程内容设计一些故事、寓言、笑话等，使学员对课程产生兴趣。

故事，可以来自我们平时看过的报章杂志、电影、电视，也可以来自我们的亲身经验。开场白所需要的小故事，最好不要太长，也不要太复杂，最好在两分钟说完，而且能衔接你所要讲的主题。

不论是赞美、制造悬疑，或是说故事，除了吸引听众，当你看到现场的气氛已经带动起来了，接下来的主要内容，你就能说得更从容、有自信。

3)释题目，讲背景，揭示主旨。

课程题目常是培训精义所在，弄清题意是学习的“突破口”，而背景能帮助学员更好的理解培训的核心意义。利用课题的解释、背景的介绍，不紧不慢地“开场”，则有利于学员很快地进入学习状态-

4)展挂图，放录音，活跃气氛。

利用图片、实物等直观教具开讲，可以帮助学员形象的理解培训内容，激起学员的求知欲;利用音乐、录像等的可听可视性开讲，可以活跃课堂气氛，加深学员对内容的理解。

下面提供几个例子供大家参考：

●天气：各位伙伴大家好，我是XXX，很高兴在这个细雨纷飞的一天与大家一起分享交流。有人说下雨很讨厌，出行不便，天也阴沉沉的。可是我很喜欢雨天，雨水是万物生长的源泉，它滋润着大地，滋润着土壤。我们也需要养分，这纷纷细雨仿佛也在无声的滋润的我们，让我们不断学习，不断成长。所以一件同样的事用不同的眼光来对待你会有不一样的收获。

●日期：今天这个日子很特别。今天是5月25日，代表什么意思呢。。。。我爱我!

●数字：7 38 55 请问大家，猜猜看这三个数字是什么意思?

●破题：沟通不是一个新的词汇，上GOOGLE一查，4300万个检索，比比尔盖茨还多。 西方的文化如果用一个图示来表示的话， 就是一个十字架. 讲究什么?人神合一， 人定胜天。所以西方人东征西讨，不断和外部联系，甚至冲突。东方人呢，传统的东方文化就是一个八卦图， 天人合一，顺乎自然。人际关系讲究无为、圆滑，不求有功但求无过。所以大多数中国人的沟通模式带有内敛的特质。

●讲故事： 从前有座山，山里有座庙。。这时很多人一起来附和。庙里有个老和尚，老和尚在做什么呢?在讲故事，讲什么故事呢?从前有座山。。。

●新闻：最近我看到一则新闻/ 昨天我在某报纸上做了一个统计分析

●悬念：我最近心情不好，一直不想活了，想上吊，没绳子，想跳河，没游泳圈，想吃药，太苦，想割脉怕疼，想想还是讲堂精彩的课，把自己兴奋死算了。

●事实：客户服务一半是技术，一半是艺术. 买东西， 坐车， 去饭店吃饭， 我们所接受的客户服务， 有一些被我们提了又提. 有一些却是噩梦一般的现实。以前，在国内经常见到这种现象：早晨起来出门，发现在修路，挺好的路刨了一条沟，有些指示牌写着“前方施工请绕行”。现在好像比原来好了一些，字也比原来多了一点：“前方施工请您绕行，由于施工给您带来不便，请您谅解”。多了的这句话就是客户服务的语言，有了一点点客户服务意识。

六、楼盘销控表去什么网站查？

买房在看房选房的时候要注意了解楼盘的相关信息，除了户型、房价、绿化率、容积率等信息外，还要注意了解楼盘的销控信息，那么楼盘信息在哪里能查到呢?

1、房产交易处查询：一般购房者拿着有效证件或者身份证，去房屋所在地区的房地产交易处填写查询申请表之后可以查询到想要了解的楼盘信息。

2、网上查询：通过当地房产管理网站，找到销控信息表，搜索想要了解的楼盘后，可以查询到楼盘的备案、销售等相关信息。

七、该怎么样去讲楼盘？

楼盘讲解不要单单介绍楼盘，寒暄摸底拉关系一样不能少。

借助区位图，先定位，楼盘位置，如果不是在案场介绍，还要定好目前售楼处所在位置，此阶段可摸出客户家大体位置，到访所用交通工具等信息。

然后介绍区位优势，从区位交通，周边配套，项目周边路段必须熟知。配套介绍医院，学校，大型商超等等。此阶段，可摸出客户家庭情况，父母、子女等。

接下来楼盘所在地区的规划，政策等各种利好的介绍。顺便摸清客户购房意图，投资或是自住，或者两者都有。

最后是楼盘的信息咯，总建面啊，有多少栋啊，自带配套，幼儿园，医院，超市，或者公园运动场啊，还有容积率，绿化率，物业管理系统啊，是自持物业还是怎么的，得说清楚咯。当然，最基本的，楼盘一共多少户，多少停车位，是否人车分流，也要介绍。此阶段就随意发挥了，一定要给客户留下专业的印象！

切记，发问不可连续三次以上。注意话语话术，起承转合，不可突兀。不能只说优不讲劣，优处要说的深刻，劣处要讲的合情理。对同地区所有楼盘信息都要掌握，你可能只卖一个项目，客户买房子可是要看好多项目的，一定要抓住客户最在意的是什么，这个大部分情况是问不出来的，或者，问出来的也未必是实话，得结合所有跟客户的交流自己推敲和引导。

谈客户就如同在战场，绷紧神经还要做到泰然自若，前提是要有足够的专业，足够的自信。

忘了说最重要的一点，声音要大且响亮，一定要有总统就职演讲的气势！

加油。

八、销讲开场的8种方式？

销讲开场可以用多种方式进行不同的销售人员有不同的风格和技巧，因此可以根据个人的特点选择合适的开场方式来赢得客户的注意和认同。

以下列举了八种常见的开场方式，在实际销售过程中可以根据情况进行选择。

1. 引用数据或行业洞察：可以引用相关的行业研究或趋势数据来提升自己的专业性和可信度，例如："根据最新的调查数据显示，我们的产品在该市场份额已经达到了30%。

"2. 故事情境演绎：可以提供一个生动的案例或故事，引起听众的共鸣和兴趣，例如："曾经有一位客户也在您的情况下，通过我们的服务解决了问题......"3. 问题开场：可以通过关键问题引起听众的共鸣，例如："你知道什么因素会导致你的竞争对手拥有更多的市场份额吗？"4. 引用名言警句：可以通过引用相关名言或警句来表达自己的态度和观点，例如："有个古老的谚语说得好，如果你不去采取行动，没有什么能够改变。

"5. 自我介绍：可以通过合适的方式自我介绍，比如分享和听众相关的经验或成就，例如："大家好，我是John，十年的销售经验中积累了很多对于成功的领悟。

"6. 估价/行情：可以通过一些数据粗略概括市场的状况和趋势来引导自己的讲解，例如："您知道吗，全球XX市场的规模已经达到XX亿元，处于快速增长状态......"7. 新产品介绍：可以将自己的销售行动和新产品绑定在一起，例如："今天我将为您介绍一款刚刚面世的高端机器人，它可以极大地提高生产效率和工作效能......"8. 热门话题讨论：可以通过回应当前的市场热点话题来引起听众的共鸣，例如："您有听过关于XX市场的最新消息吗？我认为这是我们要探讨的一个热门话题......"

九、置业顾问销讲怎么快速背过？

为了能够快速背过置业顾问销讲，需要做到以下几点。1.首先，需要将置业顾问销售课的知识点进行整理、归纳，制定出一份详细的学习计划，合理有效地分配每个知识点的时间；2.其次，可以通过讲话、朗读、录音等方式进行多次练习，加深记忆，较快地掌握知识点；3.最后，还应该多与销售同事进行交流、学习，互相提升，发挥群体智慧的作用，加快学习速度。对于销售行业的从业者来说，需要不断地提升自己的能力，学习各类销售技巧，加深对客户需求的了解以及对市场的洞察力，这样才能更好地为客户提供专业化的、个性化的服务，获取更多的收益。

十、置业顾问怎么背销讲说辞？

过销讲是所有置业顾问必会的基本业务能力，因为你在没有足够多的谈资的时候，销讲是你唯一能用的谈资，当你达到一定的资历的时候，别人背诵的销讲都是你做的，因为你已经具备很清晰的条理性，思路性，拥有足够多的丰富谈资，就不用再背了，只要条理清晰，销讲自然而然就会了，就目前而言，唯一能做的就是逼迫自己去死记硬背，一遍，十遍，上百遍，不要觉得自己做不到，因为逼迫自己，当因为你背不了销讲而丢失未来的时候，或许你后悔都没用了！

要把沙盘说辞背好，并且吃透彻，不要死记硬背；要很好的理解，说的时候才会流畅。

多读几遍，一定是读，熟练以后，在有调理的一段一段背，

项目位置，周边配套，项目面积户型，

项目软件也就是物业，

项目硬件就是材料啊什么的一系列的优点。

背熟以后结合现场道具多说几遍，看看语言组织能不能更好的适合自己。

睡觉前练几遍，醒来复习一遍。还有一点，语速慢点，比较好记。