商业地产招商策划怎么做？

一、商业地产招商策划怎么做？

我从一个在新耀行商业地产公司上班的朋友那里了解到，他是这样做商业地产招商策划的：

1、市调：包括城市、区域、商圈、本项目周边的人口、消费、市场、政府规划等等做一调查。最周分析进行项目定位，同时可作为未来项目开业造势的一种参考。

2、项目分析：即在市调基础上针对项目进行各方面的分析，包括竞争对手等等，进一度做项目做最合适的人群定位；

3、项目定位：即在项目分析基础上做出的消费定位、客群定位。

4、落位规划：针对项目楼层进行落位规划，设定主力店、次主力店区域和品牌群。再进行商户品牌资源整合，最后有细版的落位规划。我们一般在落位规划上做三种版本：最理想的招商落位、最适合的招商的落位、最底线（最差）的招商落位。以便不时之需。

5、品牌洽谈：一般分为主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商调整期三个阶段。正常主力店如优衣库、超市系统这些进场要6个月，洽谈设计对接3个月，基本要提前9个月。根据不同公司实力可以有所变动。

6、合同签订进场对接，这一块不同公司不同操作，比较复杂。不多说了。

7、调整期：这个阶段根据不同的项目情况不同，好的项目基本不存在这种情况，因此好项目这个个调整期会再开业2-3年左右进行，个别招商情况差的，根据先招商后调整策略。会出现的比较早，一部分在项目未开业就已进行。

8、筹备开业：企划介入，招商团队配合做好开业造势宣传。

二、做商业地产招商的收入高吗？

招商的收入我认为有几个岗位是不同的。

第1个就是大家常说的购物中心，也就是属于商管运营公司的招商，像万达商管、红星美凯龙，包括大润发超外之类这块的工资是固定的，节点会有一些奖金，一般综合月收入小几千至一两万。

第2个就是开发公司的招商，比如说恒大、碧桂园万科这种类型，是属于开发营销公司下的招商，并不是他们旗下的商管公司的招商，这类岗位的招商的工资也是固定的，一般是没有提成，但是待遇都比较好，一般综合月收入大概是大几千到两三万。

第3个就是代理招商公司的招商，这一类相当于咨询公司、代理公司，像五大行等等。这类岗位的工资是没有甲方高，但是它的提成因项目而异，一般综合月收入大概是小几千至几十万。

总结：如果是追求稳定的话，自身实力比较均衡，也有一定的招商经验，开发公司招商收入是比较对等的。但是如果代理公司能够接到优质项目，并且个人能力又非常强，对市场非常了解的话那么代理公司的工资加提成的收入是最高的，同样风险也是。

好比是赚钱，如果你的综合能力比较强，你适合去大型企业，如果你的某方面能力非常强，有折腾精神，那么你肯定创业赚的钱更多。

三、商业地产思维做商场

商业地产思维：如何在商场领域取得成功

商业地产是一个充满机遇和挑战的领域。作为商场的经营者，只有具备了正确的商业地产思维，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将分享一些关键的商业地产思维原则，帮助您在商场领域取得成功。

1. 深入了解市场需求

在商场经营中，了解市场需求是取得成功的关键之一。通过市场调研和分析，您可以了解到消费者的偏好、购物习惯以及他们对商场的期望。这样的了解将帮助您更好地规划商场布局、选择合适的租户以及制定有效的市场营销策略。

利用先进的数据分析工具，您可以收集和分析大量的数据，从而深入了解消费者的行为模式和购物喜好。例如，您可以通过分析消费者的流动路径来确定哪些区域是商场的热门区域，从而为热门区域吸引更多的租户和设施。

2. 优化商场布局

商场布局对于提升消费者体验和增加销售额至关重要。根据市场调研结果和租户需求，您可以进行商场布局的优化，以最大程度地提升租户的曝光率和消费者的转化率。

在商场布局中，要考虑到消费者的购物习惯和需求。例如，将相似类型的店铺放在一起，方便消费者比较和选择；设立休息区域和餐饮区域，增加消费者停留的时间和商场的吸引力。

此外，商场布局还应当注重流线和导引。通过合理设置景观、标识和引导板，您可以引导消费者流动，带领消费者走遍整个商场，从而提高租户的曝光率并增加销售额。

3. 选择合适的租户

商场的租户组合对于商场的吸引力和业绩至关重要。要想吸引更多的消费者光顾商场，您需要选择合适的租户。

在选择租户时，要考虑到消费者的需求和市场竞争情况。选择那些符合消费者偏好的品牌或商家，以及与其他租户相互补充而不是相互竞争的租户。这样的租户组合将增加商场的吸引力，吸引更多的消费者光顾并提高销售额。

4. 打造独特的品牌形象

品牌形象在商场经营中起着至关重要的作用。通过打造独特的品牌形象，您可以吸引更多的消费者，并提高商场的知名度和声誉。

独特的品牌形象不仅仅体现在商场的外观和装修风格上，还体现在商场的文化和理念上。例如，通过举办各类主题活动和展览，您可以为商场注入独特的文化内涵，吸引更多的消费者。

此外，与其他商场形成差异化也是打造独特品牌形象的一种方式。您可以通过提供特色的店铺、独特的商家合作以及创新的服务等方式，使您的商场与其他商场区别开来。

5. 有效的市场营销策略

在商场经营中，有效的市场营销策略至关重要。通过市场营销活动，您可以吸引更多的消费者光顾商场，并提高销售额。

市场营销策略可以采用多种多样的方式，如广告宣传、会员俱乐部、积分兑换等。您可以根据市场需求和目标消费者的特征，选择合适的市场营销方式。

此外，随着移动互联网的发展，您还可以通过社交媒体和移动应用程序来进行市场营销。通过在社交媒体上发布有趣的内容、举办线上活动以及提供移动支付等便利服务，您可以吸引更多的目标消费者并提升消费者的购物体验。

结语

商业地产思维是在商场领域取得成功的关键。通过深入了解市场需求、优化商场布局、选择合适的租户、打造独特的品牌形象以及实施有效的市场营销策略，您可以提高商场的吸引力和业绩，并取得长期的商业成功。

四、做商业地产的应该看那些书籍~~？

第一步：你先要了解房地产相关知识，按揭知识、贷款等相关知识， 第三步：最好从坐租单开始，熟悉销售步骤。 还有在此同时，你可以借助《房地产基础知识》、《售楼技巧》、《售罄》、《售楼高手》等书籍学习，这些书都是一些大企业的成功案例等。对开始做这行的人有帮助。

五、别墅做烟囱好吗？

如果说别墅做烟囱应该说看着有点不伦不类，不协调的首先在建筑别墅的时候已经预留好了烟道的位置，比如厨房的烟道一定是已经预留好了，所以说根本没有必要再做烟囱，直接用预留的烟道就可以了，否则就会把一个非常时尚的别墅房子添加了烟囱，就会感觉有些不不大协调看着不是很舒服的一种感觉，所以说不建议这种改动方式。

六、别墅衣柜做多高？

别墅层高可能会高一点，一般衣柜的高度是2.2-2.4米，由于取物高度超过2.1米就需要有梯子来帮忙，且容易造成结构不稳定，因此市面上的衣柜通常会将柜体分成两截做，上面一层用来放置棉被等不常用物件，下面则为经常使用的衣物空间。选用何种高度的衣柜，可根据生活的各个层面以及自身情况进行考虑。

七、别墅外墙如何做？

别墅外墙应该采用高质量防水材料进行保护和装饰。别墅作为高档住宅，外墙材料和结构设计要求比较高，不能仅仅是美观和耐久，还需要具备防水、防潮、隔热、隔音等功能。如果外墙没有得到充分的保护或者处理不当，长期遭受自然环境的侵蚀，如雨水、污垢、风沙等，很容易导致外墙开裂、褪色、变形等问题，并可能对整个别墅结构造成安全隐患。针对不同地域和气候条件，应该选用不同的外墙材料和技术，比如北方寒冷地区可以选用保温防冻砖，南方湿热地区可以选用透气排湿材料。此外，外墙颜色和纹理也可以根据个人喜好和整体风格来选择，但一定要保证基本的防水和防潮功能。

八、别墅天井做多大合适？

开口天井净宽度应按以下规定确定：

(1)用于厅、房通风采光的开口天井，如建筑层数不超过九层，其开口净宽度不得小于4米；如建筑层数超过九层(含九层)，其开口净宽度则不得小于6米。

(2)用于非厅、房通风采光的开口天井，其开口净宽度不得小于2.4米；但仅用于楼梯间通风采光的开口天井，其开口净宽度不得小于1.8米。

九、别墅水滴岩做多大？

1 水滴岩大小因别墅的设计和施工不同而异，无法一概而论。2 水滴岩通常是在别墅外观设计中作为重要元素之一，其大小和形状会受到景观设计和建筑风格的影响。3 如果您想了解具体别墅的水滴岩大小，建议咨询相关的房地产开发商或设计师。

十、别墅电梯做多少吨？

一吨左右。别墅电梯正确定义是家用电梯。即安装在私人住宅中，仅供单一家庭成员使用的电梯。它也可以安装在非单一家庭使用的建筑物内，作为单一家庭进入其住所的工具，但是建筑物内的公众或其他居住者无法进入和使用。正确认识到家用电梯或别墅电梯本质和技术规范，是非常重要的。